Кейс: сайт-каталог легковых прицепов, ВКонтакте и Яндекс Директ
«МигАвто» продаёт в Вологде прицепы для легковых автомобилей: для дачи, лодки, снегохода, длинного груза. Когда мы начали, у компании не было ни сайта, ни рекламы, ни живой группы в соцсетях. Задачу владелец сформулировал просто: покупатель должен найти нужный прицеп сам, понять цену и оставить заявку, а реклама должна приводить таких покупателей.
Весь запуск — от первых макетов до рабочего сайта, группы ВКонтакте, выгрузки на Авито и рекламных кампаний — занял 10 дней.
Дизайн: прицеп, который работает круглый год
Первые три варианта главной мы отбросили сами: они выглядели как сотни других каталогов. Мы искали образ, по которому без логотипа видно, что здесь продают прицепы, и пришли к концепции «Сезоны». Машина с прицепом едет через весь первый экран, а при прокрутке весна сменяется летом, осенью и зимой. Вместе с сезоном меняется груз: доски, ящики с рассадой, лодка, снегоход. Рядом карточка с подсказкой, какой кузов нужен, и ссылкой на подборку моделей.
Сцена лёгкая, без видео, поэтому страница открывается быстро. Для компании мы нарисовали и фирменный знак — красный треугольник «Катафот», как светоотражатель на прицепе.
Каталог, который сокращается сам
Модели трёх заводов собраны с сайтов производителей: характеристики, фото, цены. Покупатель отмечает завод и задачу, и список сужается сразу, а рядом с каждым фильтром видно, сколько моделей останется. В карточке в списке — то, по чему реально выбирают: размер кузова, грузоподъёмность, число осей, цена.
На странице модели цена закреплена и не уезжает при прокрутке, под ней указана дата сверки с заводом. Кнопки «Купить», «Кредит», «Резерв» и «Звонок» открывают одну короткую форму с телефоном. Можно добавить модели в сравнение и посмотреть их рядом.
Тем, кто не знает, с чего начать, помогает подбор: три вопроса — что повезёте, какой длины груз, какие права. Ответы сразу открывают каталог с подходящими моделями. Подбор, фильтры и формы работают в любом браузере.
Надёжность и удобство
Сайт сделан так, чтобы им было просто пользоваться и легко управлять. Цены и модели менеджер правит сам, без программиста, а любые доработки выходят на сайт только после проверки — ничего не ломается «на живую».
Перед запуском мы проверили каждую ключевую страницу: 30 страниц на 9 размерах экрана, от узкого телефона до широкого монитора. Ни одной ошибки вёрстки.
Отдельно — персональные данные. Политика и согласие написаны под то, что сайт действительно собирает, а статистика посещений включается только с согласия посетителя.
Один каталог — четыре канала продаж
Самое полезное для бизнеса решение здесь не видно глазами. Каталог сайта сам выгружается в Яндекс Директ, в товары ВКонтакте и на Авито. Меняется цена или модель на сайте — обновляются и реклама, и витрины на площадках. Вести четыре каталога вручную не нужно.
ВКонтакте модели появились в разделе «Товары» с фото и ценами, а контент-план на месяц вперёд расписан по два поста в неделю, на темы, которые волнуют покупателей прицепов.
Реклама с оплатой за заявки
В Яндекс Директе запущены кампании на поиске и в рекламной сети, а ещё товарная кампания, которая берёт модели прямо из каталога. В Метрике заведена 21 цель: заявка с любой формы, звонок, письмо и другие действия покупателя. Стратегия настроена на оплату за конверсии: компания платит за обращения, а не за клики. Через месяц по этим целям будет видно, какие модели и какие объявления приводят покупателей.
Что получилось
За 10 дней у компании появилась система продаж: сайт-каталог с подбором и сравнением, витрина во ВКонтакте, объявления на Авито и реклама, которая платит за заявки. Всё связано одним каталогом и считается в одной Метрике.
Если вам нужен такой же запуск — сайт, соцсети и реклама одним подрядчиком, — напишите мне. Посмотреть сайт: migpricep.ru.
Есть вопросы?
Можете обращаться по телефону +7 (911) 5-0000-45 по будням с 09:00 до 20:00.
